ที่มา
วันที่ 30 ตุลาคม พ.ศ. 2549 ปีที่ 30 ฉบับที่ 3840 (3040)http://www.matichon.co.th/prachachat/prachachat_detail.php?s_tag=02mar05301049&day=2006/10/30"เป๊ปซี่ พลังดนตรีทุกที่ทุกเวลา" ถือเป็นแคมเปญมิวสิกมาร์เก็ตติ้งส่งท้ายปีสำหรับค่ายน้ำดำเป๊ปซี่
และดูเหมือนว่าแคมเปญนี้จะกระหึ่มเอามากๆ เสียด้วย
นอกจากจะได้นักร้องขวัญใจวัยรุ่นจากบ้านอะคาเดมี แฟนเทเชีย รุ่นที่ 3 ที่มีแฟนคลับอยู่ทั่วบ้านทั่วเมืองมาเป็นพรีเซ็นเตอร์ให้กับหนังโฆษณาและโปรโมชั่นแจกโทรศัพท์มือถือโซนี่ อีริคสัน วอล์คแมน มากถึง 500 เครื่องแล้ว
ในวันที่ 16 ธันวาคมที่จะถึงนี้ เหล่าศิลปิน AF 1-2-3 รวมแล้ว 12 คน ก็จะมี "เป๊ปซี่ AF มูฟ เต็ม แม็กซ์ คอนเสิร์ต" มาตอกย้ำความกระหึ่มให้หนักเข้าไปอีก
ที่ผ่านๆ มา นอกจากเป๊ปซี่จะมีมิวสิก มาร์เก็ตติ้งเป็นอาวุธอยู่ในมือแบบเต็มๆแล้ว การเป็น สปอนเซอร์ให้กับเวทีแห่งเสียงเพลง "อะคาเดมี แฟนเทเชีย" มาเป็นปีที่ 3 ติดต่อกัน ยิ่งน่าจะทำให้เป๊ปซี่สามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าได้แบบไม่พลาดเป้า โดยเฉพาะกับกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่ชื่นชอบในเสียงเพลง
อาจจะกล่าวได้ว่านี่เป็นนาทีทองอีกครั้งหนึ่งของเป๊ปซี่-โคลา และเสริมสุข ที่จะเพิ่มมาร์เก็ตแชร์ของตัวเองในตลาดน้ำดำขึ้นมาอีก
ยิ่งไปกว่านั้น ยังเป็นการตอกย้ำการเป็นเครื่องดื่มของ "คนรุ่นใหม่" ที่ค่ายน้ำดำค่ายนี้ได้ทำมาอย่างต่อเนื่องได้เป็นอย่างดี
กับกิจกรรมครั้งนี้ "ชาลี จิตจรุงพร" ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท เป๊ปซี่-โคล่า (ไทย) เทรดดิ้ง จำกัด อธิบายว่า กิจกรรมครั้งนี้เชื่อว่าจะส่งผลให้ภาพลักษณ์ของเป๊ปซี่โดดเด่นขึ้นอย่างแน่นอน ที่ผ่านมาเป๊ปซี่มักจะใช้เรื่องของภาพลักษณ์เป็นตัวนำ และทำกิจกรรมตามมาทีหลัง ที่สำคัญจะทำให้ส่วนแบ่งตลาดของเป๊ปซี่ขยับอีกอย่างน้อยก็ 1%
1% สำหรับเขาถือว่าเยอะพอดู
เขาบอกอีกว่า ตั้งแต่ต้นปีที่ผ่านมาเป๊ปซี่ทำกิจกรรมมาตลอด จนน่าจะเรียกได้ว่าเป็นกิจกรรมที่ครบเครื่อง ทั้งในแง่นวัตกรรมใหม่ เมื่อครั้งเปิดตัวเป๊ปซี่ โกลด์ การทำโปรโมชั่นแคมเปญมากถึง 3 ครั้ง หรือการนำเป๊ปซี่ แม็กซ์ กลับมาบุกหนักอีกครั้งเมื่อไม่กี่เดือนก่อน
นี่เป็นการตอกย้ำบทบาทผู้นำตลาดน้ำดำที่ไม่สามารถอยู่เฉยได้ในภาวะที่เศรษฐกิจไม่นิ่งเช่นนี้
ถึงวันนี้เป๊ปซี่ครองส่วนแบ่งตลาดน้ำอัดลมด้วยสัดส่วน 63.5% จากมูลค่าตลาดน้ำดำประมาณ 23,000 ล้านบาท คาดว่าปีนี้จะสามารถเติบโตได้ถึง 6-7% ถือเป็นอัตราการเติบโตที่มากกว่าตลาดรวมน้ำอัดลมค่า 30,000 ล้านบาท ที่น่าจะเติบโตเพียงแค่ 4-5%
หากย้อนกลับไปจะเห็นว่า ที่ผ่านๆ มาเป๊ปซี่พยายามอย่างมากในการเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคที่เน้นย้ำว่าต้องเป็นคนรุ่นใหม่อยู่ตลอดเวลา พยายามสร้างภาพลักษณ์ให้เป๊ปซี่เป็นเครื่องดื่มของคนรุ่นใหม่อย่างแท้จริง
สำหรับศิลปิน AF กับกิจกรรมที่จัดขึ้นในครั้งนี้ "ชาลี" ก็แอบหวังลึกๆ ว่า เมื่อไรที่เห็นศิลปิน AF เมื่อนั้นก็อยากให้นึกถึงเป๊ปซี่ตามมาในทันที
แต่ความรู้สึกนี้จะเป็นจริงได้แค่ไหนคงต้องขึ้นอยู่กับผู้บริโภคจะตัดสินใจ
ส่วนการดึงดนตรีเข้ามาทำตลาดนั้น "ฐิติวุฒิ์ บุลสุข" ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษท เสริมสุข จำกัด (มหาชน) บอกว่า เพราะดนตรีสามารถเข้าถึงกลุ่มคนได้ทุกเพศทุกวัย และไม่ได้มองว่าดนตรีเป็นแค่เสียงเพลงแต่เป็นมากกว่านั้น สามารถสื่อถึงอารมณ์ ความรู้สึก และยังสะท้อนความเป็นตัวตนได้อย่างดี
เช่นเดียวกับเป๊ปซี่ที่สามารถเข้าถึงความเป็นตัวตนของผู้บริโภคได้เช่นกัน
อย่างไรก็ตาม "ชาลี" ยังเปรียบเปรยให้ฟังว่า การทำตลาดไม่ใช่แค่การวิ่งร้อยเมตร แต่เป็นการวิ่งมาราธอน
เพราะฉะนั้นต้องพยายามทำกิจกรรมออกมาอย่างต่อเนื่องมากที่สุด ซึ่งเป๊ปซี่เองถือว่าทุกกลยุทธ์ที่ทำมาเป็นแนวทางที่ถูกต้องอยู่แล้ว มีการปรับใช้แต่ละครั้งเพื่อให้เกิดความเหมาะสม อย่างครั้งนี้ก็อยากให้มองว่าเป็นอีกมิติของการทำตลาด
"เป๊ปซี่เองก็เติบโตมากขึ้นทุกครั้งจากการทำกิจกรรมต่างๆ ตลอดมา แต่ถึงอย่างนั้นจำนวนของแคมเปญคงไม่สำคัญเท่ากับว่าแต่ละแคมเปญทำอะไรออกมา และเข้าถึงผู้บริโภคตัวจริงเสียงจริงได้แค่ไหน"
และสำคัญที่สุด กิจกรรมทางดนตรีร่วมกับ 12 ศิลปิน อะคาเดมี แฟนเทเชีย ครั้งนี้ เป๊ปซี่ก็คงไม่พลาดที่จะได้ลูกค้าหน้าใหม่เป็นเหล่าแฟนคลับ บ้านอะคาเดมีฯ
ที่ล้วนแต่เป็น "ยังก์เจเนอเรชั่น" คุ้มกับเม็ดเงินก้อนสุดท้ายสำหรับปี ที่จะเทลงมาถึง 20 ล้านบาทอย่างแน่นอน
หน้า 26
